시작이 있으면 끝이 있 듯이 창업을 하고 가게를 운영하다보면
어느 순간 가게를 매도하고 정리해야하는 경우가 생깁니다.

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막상 가게를 정리하려고 하면 막연하게 느껴지고 생각보다
방법이 많지 않다는 걸 깨닫게 되고 마음이 급해지기 마련입니다.

매장을 오픈하는 것도 정말 어려운 과정이지만 실은 매매하고
정리하는 것이 대개의 경우 몇 배는 더 어려운 과정이 됩니다.

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크게 가게를 내놓을 수 있는 방법은 오프라인과 온라인으로 2가지로
나눠볼 수 있습니다.

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오프라인 - 지역부동산,창업컨설팅,프랜차이즈 본사,지인 등

온라인 - 네이버카페(직거래 카페),점포매매 사이트 등

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각각의 방법들 마다 장단점이 있는데요. 이 방법들에 대해서는 나중에 따로 다뤄보도록 하겠습니다.

저 또한 2009년부터 13년 차 현재까지 원활한 점포거래를 위한 방법을
끊임없이 고민하고 노력하고 있는 사람입니다.

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오프라인의 방법인 지역부동산,창업컨설팅 등 조차도 요즘은 네이버부동산이나 블로그 등을 통해서
한마디로 온라인을 통해서 창업자,매수자들을 모집하고 있는 실정이고
그 비중이 대개 워킹손님(직접 찾아오는 손님)등의 비중보다 대개는 훨씬 많고 계속해서 더욱 늘어나고 있는 추세이죠.

결론적으로 그만큼 시간이 가면 갈수록 점포거래

를 위한 매수자의 많은 비중은 대부분 온라인에서 유입된다고 해도 과언이 아닙니다.

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그런데 막상 온라인 상에서 점포 양도를 하려고 하면 선택할 수 있는
대안이 별로 없고 거래가 잘 되고 활성화된 곳도 드뭅니다.

대표적으로 점포라인,창업컨설팅 사이트,네이버 직거래 카페 등 정도가 있지요.

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창업컨설팅 회사 같은 경우는 카페나 베이커리, 소수 메이저 프랜차이즈
등이 아니면 거래가 많지 않은 편이고 직거래 카페 등은 거래가
좀 있기는  하나 무조건 직접 거래해야하고 이런 저런 사람들
말들도 많고 눈치도 보이고 합니다.

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점포라인 같은 경우는 네이버,구글 등의 다양한 키워드 광고,리타겟팅
광고 등으로 월 방문자가 최소 60만명 이상 방문하고 있으며 
페이지뷰도 120-150만에 달합니다. 
그만큼 많은 개인 창업자와 지역 부동산, 창업컨설팅, 프랜차이즈 본사
다양한 창업시장 참여자,거래자들이 방문하여 거래를 하고 있습니다.
국내에 이만한 유입이 일어나는 사이트가 없고 거래자들은
이러한 유입을 활용하여 거래를 진행해볼 수 있겠지요.
 

점포매매의 포인트는 크게 4가지라고 생각을 합니다.

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1. 양도하려는 가게의 상품성 
인수할만한 매수할만한 메리트가 없는 가게라면 팔리지 않고 폐업처리 하여야겠지요??

2. 적정한 가게 권리금 
권리금이라는 것이 딱 떨어지는 것은 아니지만 적정 수준 이상의 부담스런 가격이라면
관심 갖는 사람이 없겠지요??

3. 가장 중요한 매수자 
상품성이 있고 권리금도 적정한 가게라면 매수자들이 많이 있다면 금방 거래될 확률이 높겠지요??

4. 책임감 있고 능력있는 담당자 - 직거래 광고 대행이라도 매물의 특징과 장점을 잘 캐치해서 센스있게 광고 등록을 해드려서 효율을 올려드리고 또는 중개일 경우 다양한 경험과 경력을 통해서 매끄럽게 잘 진행해드릴 담당자를 만나는 것이 정말 중요하겠지요??
 

거래 난이도가 쉬운 가게가 있고 어려운 가게 또는
거래불가한 가게도 있습니다.

적정권리금 또는 싼권리금으로 거래하는 분이 있고
거래하기 힘든 금액으로 진행하는 분도 있습니다.

가게마다 강조해야하는 포인트가 다르고
매도전략이 달라질 수 있습니다.

전문가,담당자의 경험,능력도 중요하고 현 상황을 종합적으로 판단하여 객관적인 사실을 알려드리고 이에 따른 현실적인 전략을 제시해드리는 것이 중요합니다. 막연하게 희망 또는 공포만 드리는 것이 아니라 현 상황을 정확하게 인지시켜드리는 것이 중요하다고 생각을 합니다.

결론적으로 너무도 다양한 상황과 조건들이기 때문에 일률적으로 판단하기는 어렵습니다.

거기다 아파트,주택거래와 달리 가게(권리금)매매 난이도는 기본적으로 매우 어렵습니다.

따라서 팩트는 거래가 성공적으로 이루어진 분들도 많고 거래가 잘 진행되지 않은 경우도 많습니다.

결과적으로 거래가 잘 된 분들은 점포라인을 좋게 평가할 것이고 잘 되지 않은 분들은 부정적으로 평가할 것입니다.

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기본적으로 통계치로 나온 많은 거래자의 유입을 이용하여 이를 각자의 상황에 맞게끔 전략적으로 잘 활용하느냐에 따라서 거래의 성패가 달려있다고 생각하시면 됩니다. 매물광고의 선택은 이러한 조건을 공격적으로 시도 및 활용을 해보느냐 아니냐의 차이라고 봅니다.

다만 저 또한 10년 넘게 각종 거래 및 계약 등을 진행해보면서 큰 틀에서는 대체적으로 생각하는 확률대로 일이 성사되는 편이기는 하나 계약은 하늘이 내리는 거고 인연은 다 따로 있는 것 같습니다. 그런 것들이 참 신기하기도 합니다. 거래에는 부수적으로 운도 따라야하고 타이밍도 중요한 듯 합니다. 그런 것들이 거래를 진행함에 있어 약간의 변수라고도 할 수 있겠지요. 좀 힘들겠다고 생각했던 것들이 의외로 잘 진행되기도 하고 쉽게 진행될 것 같다고 예상했던 것들이 생각 외로 상당히 고전하고 뜻대로 잘 안 되기도 합니다.

살다보면 모든 일들이 그렇기도 하지요? 하지만 끝까지 노력하고 시도해보는 것이 중요한 것 같습니다.

우리가 할 수 있는 선에서 최선을 다해서 상품을 잘 꾸미고 포장하고 다듬고 만들고 또 부지런히 여기저기 노출시켜놓고 할 수 있는 것을 다하고 나머지는 하늘의 뜻에 맡겨야겠지요??